כל כך הרבה בעלות עסקים מספרות על עצמן שהן לא טובות בכסף ומסבירות על ידי כך את המצב בבנק: "אני לא טובה בכסף, ולכן המצב בבנק גרוע". הן אומרות שזה בגלל שהן לא מבינות בכסף, בגלל שקשה להן עם כסף, בגלל שמפחיד להן עם כסף. "אני לא בנויה לזה. אני יודעת לעשות את מה שאני עושה, לתת שירות, ליצור, לא להתעסק עם כסף".
האם זה נכון? האם יש קשר בין העובדה שאת מפחדת מכסף לכך שהכסף בורח ממך?
אניחושבת שכן, יש קשר, וזה עובד כך: את חושבת על סדנה חדשה, שירות חדש, ספר לכתוב או מאמר לפרסום. את צריכה לקבל החלטה מה לכתוב, מה יהיו התכנים, מי יהיה קהל היעד, איך להציג את הנושא בצורה ברורה גם למי שלא מקצועי בתחום, מה השאלות של הלקוחות, מה הם אוהבים, איך לשווק, למי לפנות, כמה להוציא.
מה את עושה כשאת צריכה לקבל החלטה ויש כמה שיקולים – אחד בעד, אחד נגד ואחד כתוב בסינית?
אספר לך מה אני עושה: אני מוסיפה עוד אחד לבעד, מחפשת עוד אחד לנגד ומתעלמת מההוא בסינית, כי אותו אינני מבינה. וזה מה שבעלות העסקים שאני הכרתי עשו: הן חשבו על טובת הלקוח, על התחרות בשוק, על הצורך שלהן בפרנסה ועל הסיפוק שיהיה להן בעבודה הזו ולא חשבו על הכסף. כשהגענו לשאלה כמה להוציא וכמה להכניס ומה המחיר – הן גמגמו, או עברו לנושא אחר.
כלומר, הן ידעו שיש שיקולים כלכליים אבל הן לא התעמקו בהם. זה היה שיקול בסינית.
ובכן – תחזרי אל המשפט הסיני ותתחילי לקרא אותו בקול ותראי שאלו אותיות עבריות בסגנון סיני ושאפשר לקרא את האותיות הללו בעברית צחה.
הנה: מחיר
הנה: תשלומים
הנה:תזרים מזומנים.
מספרים אינם שפה זרה, אפשר לומר אותם במילים! חיבור וחיסור הן פעולות בסיסיות שאת שולטת בהן לגמרי. כסף זה מספרים, ומספרים הם מילים וכמויות של דברים והכל ביחד מייצג את העבודה שלך על הדף בצורה חזותית כמו שאת אוהבת – בציורים שתוכלי לצבוע.
אין הרבה שינויים דרמטיים בעסק כמו השינוי הזה!!
"טוב שתמחרתי את זה כמו שאמרת, זה באמת לקח 12 שעות ועבדתי יום ולילה כדי לסיים את העבודה מהיום למחר".
"בכל שנה אחרי החגים אין לנו שקל עד אמצע כסליו, כי באב אני בחופשה, באלול אין כל כך עבודה, בתשרי שוב חופשת חגים – והכסף שאני מרוויחה בחשוון נכנס לבנק רק באמצע כסליו ומתחיל לכסות מינוס מטורף, וזה עוד אחרי פתיחת שנה וחגים ורכישות לחורף!! מאז שהתחלתי לדבר בשפה של תזרים מזומנים אני מייחדת כספים שייכנסו לנו באב, באלול בתשרי ובחשוון ולא מגיעה לחורף עם מינוס כואב".
"התחלתי לחשב את הזמן של העיצוב עם הזמן של שיחות הטלפון, התיקונים, הנסיעות, גיבוש הצעת המחיר בכתב והתחלתי לשמוח כשלקוחות שאלו שאלות, במקום להתעצבן עליהם"
"רכשתי תוכנה שלתוכה אני מכניסה את כל הנתונים של ההוצאות וההכנסות של העסק ושולחת למנהלת החשבונות שלי סיכום – זה מדהים! אני יודעת בעצמי איפה אני נמצאת מבחינת תזרים מזומנים– ופועלת לשנות דברים שאני רואה שחייבים להזיז קדימה. עד היום לא היה תזרים, היה טפטוף והיום אני יודעת שמי שעצר את הזרם היה אני".
סינית?
ממש לא.
מעניין לעשות גם תזרים הכנסות והוצאות??
חייבת את לעצמי!!
היי לכם .
אני ממש שמחה לקבל ולקרוא את המאמרים האלו, היתי יותר שמחה להוריד את זה למעשים עם צת פעולה של , איזו תוכנה מומלצת ומעט הסבר של איך עושים מה או מה מומלץ באופן כללי לגבי ניהול כספי.
מעין תובנות כלליות .
תודה רבה
יודפת סטייל