סיפורים מהחיים – מנסיונו של יועץ עסקי / אבנר קוסטף

תופרת צעירה – מקימה סלון ייחודי

התופרת למדה בקורס מקצועי, והיו לה ידי זהב. היא עבדה קצת אצל תופרות מבוססות, שאהבו את עבודתה, וגם בבית באופן פרטי. התפירה הייתה איכותית, המחירים בינוניים ומעלה. היא רצתה להגדיל את מספר הלקוחות כך שתוכל לפרנס את המשפחה, ולבנות עסק רווחי. היא יודעת שהעסק שלה הוא מעולה, מי שמגיעה מרוצה מאד אבל מה עם מי שלא מגיעה? איך נוכל להביא לקוחות שיסכימו לשלם מחיר גבוה עבור השמלות הנהדרות שהיא תתפור להן? הרי הן יכולות להשיג ביגוד זול מיובא בכל פינה בעיר.

איך עושים מביאים לעסק לקוחות שישלמו יותר? איך עושים זאת??

שואלים שאלות. שאלנו: מי הגיעה אליך? מאיפה באות רוב ההכנסות?

התשובה הייתה כפולה: יש שני קהלי יעד שמוכנות לשלם יותר על ביגוד. הללו הן נשים שלא קל להן להשיג בגדים מיובאים או שהבגדים הללו אינם מחמיאים להן. נשים בעלות מידות גדולות יחסית ונערות כאלו – מוכנות לשלם כאשר הן מוצאות מי שתתפור להן בגד שבו ייראו שתי מידות פחות. עשינו תהליך שת חשיבה אסטרטגית, כאשר אנחנו מכוונים מסר מוגדר לשני קהלי היעד הללו.

לשאלתכם, התופרת, בסייעתא דשמיא, עובדת וחיה בטוב.

נ.ב. והיא לא הייתה צריכה לקרוא לעצמה מעצבת אופנה ולשכור חנות מפוארת ומעצבת פנים שתמתג לה את המתפרה. לא ולא.

עסק שמוכר מוצרי אלקטרוניקה באינטרנט – מתרסק בגלל חוסר שליטה בכספים

זוג שותפים בני 30 מלייקווד,  בנו תוך כמה שנים עסק של שמכר ברשת המקוונת מוצרי אלקטרוניקה בארה"ב. המכירות הלכו והכפילו את עצמן כל 6 חודשים, הם שכרו מחסן ענק, קנו מכולות של סחורה, שכרו 40 עובדים, פתחו חנות אלקטרוניקה מקומית וגילגלו מיליונים. הם קראו ליועץ העסקי וסיפרו סיפור אופטימי מאד: הכול פורח וצומח, רק יש להם "בעיה קטנה", "הם לא מבינים איך זה יכול להיות שלמרות המכירות שהולכות וגדלות, הם נאלצים ללוות מחברים ובני משפחה כמה מאות אלפי דולר כל חודש כדי לכסות את האוברדרפט בבנק?".

באמת מוזר.

או שלא!

אחרי יומיים של אבחון וניתוח עסקי, מצאנו את הבעיה: כספים!

לשותפים הללו אין מושג מה קורה עם הכספים. הנהלת החשבונות אינה מעודכנת, העובדים הרבים אינם מנוהלים, הם השקיעו מאות אלפי דולרים במוצרים שלא נמכרו, בבנית תוכנה שבית התוכנה גנב מהם כי לא היה להם חוזה.

כאשר גילינו זאת היה מאוחר מידיי. למרות השיווק המצוין, למרות השירות, למרות המיצוב והמיתוג של העסק ברשת, למרות שהיו להם לקוחות רבים ולמרות שהם ידעו למכור – במקרה הזה היה צריך פשוט לפרק את השותפות, לסגור את את המחסן ולמכור את הסחורה, וללוות אותם מול כל בעלי החוב.

ניהול הכספים עלול להרוס עבודה נהדרת של שיווק ומקצועיות!!

זה לא היה פשוט. מי היה מאמין אז, שכיום, אחרי 5 שנים, כל אחד מהשותפים עומד בראש עסק משגשג. הם מתפרנסים יפה, ואפילו מחזירים, לאט לאט, את המיליונים שהם חייבים.

ניתן לקבל בהאב יעוץ מא' קוסטף  – לתיאום  עליך לפנות למימי – 025388665 שלוחה 900