כמה את מרוויחה לשעה?
זה לא מה שאת חושבת! לעיתים קרובות יוצא לי להפתיע בעלות עסקים עם גילוי לא כל כך נעים שהן מרוויחות 10 ₪, 20 ₪ לשעה או אפילו מפסידות מבלי לדעת זאת.
אחד האשמים הוא רואה החשבון שלך. מרבית רואי החשבון לא טורחים לחשב את השכר של בעל העסק בחישובי רווח והפסד. הסעיף הזה לא מופיע בשום מקום במסמכים הפיננסי שלך. הסיבה היא שמבחינת מס הכנסה אין היבדל בין כסף שמשכת מהעסק בתור משכורת לבין מה שמשכת בתור רווחים (מה שנשאר אחרי כל ההוצאות). אבל מבחינתך יש הבדל עצום.
כבעלת עסק הזמן שלך שווה כסף. גם הזמן שאת משקיעה כדי לתת שירות וגם הזמן שאת משקיעה כדי לנהל את העסק (לשווק, לנהל את הניירת, ליצור מוצרים חדשים וכו'). אם היית לוקחת עובדת היית משלמת לה משכורת. גם לעצמך את צריכה לשלם משכורת וזה חייב לבוא בחשבון כשאת מחשבת את המחירים ללקוחות. אחרת את עובדת בחינם או גרוע יותר בהפסדים.
איך עושים זאת? בואי לסדנא
איך להרוויח יותר ולעבוד פחות
לפעמים הפתרון הוא לעלות את המחירים. אבל לא תמיד אפשר.
יש עוד פתרון והוא לעבוד פחות. לא משנה איזה עסק את מנהלת ישנן עבודות הדורשות התערבות אישית שלך וישנן עבודות שאפשר להפקיד בידי עובדת מתחילה בשכר המינימום. האם את באמת חייבת להיות זאת שתדביק את הבולים על המעטפות, תתקשר להזמין טונר, ותוודא שהמודעה שלך הגיע לעיתון? הזמן שלך יקר, אז למה שתסכימי לעשות עבודות של 25 ₪ לשעה?
גם את השירות שלך את יכולה לבנות באופן מדורג. במקום להציע רמת שירות אחידה, תציעי ללקוחות 2-3 רמות שירות. לדוגמא, את רמת השירות הבסיסית (או חלקים ממנה) אפשר להטיל על עובדת פחות מנוסה שתעבוד תחת פיקוחך. לעומת זאת, הלקוחות עם פרויקטים מורכבים המשלמים מחירי "פרימיום" יעבדו רק ישירות איתך.
איך עושים זאת? בואי לסדנא (לחצי על הקישור)
איך לעלות מחירים בלי ויכוח
הטיפ הבא הוא בעיקר עבור עסקים של נותני שירות.
הדרך לעלות את המחירים היא… פשוט לעלות אותם לכל הלקוחות החדשים. אם את יודעת מה מבדיל אותך מכל השאר, במה את מיוחדת ולמה שווה ללקוח לעבוד דווקא איתך, לא יהיה לך קושי להעביר את המסר ללקוח. (במקרים רבים זה יהיה נכון גם בעסקים המוכרים מוצרים אבל יש כאן עוד כמה שיקולים שכדאי לקחת בחשבון.)
ומה לגבי הלקוחות הישנים? זה הזמן לקבוע איתם שיחות לסיכום השנה, לשאול עד כמה הם מרוצים ובמה תרמת להצלחה שלהם. כמו כן תוכלי לשאול מה עוד את יכולה לעשות עבורם ובאילה שירותים נוספים הם מעונינים. יתכן וישנם שירותים נוספים שהם ישמחו לקבל ממך ובגין אלה תוכלי לגבות מחירים גבוהים יותר.
איך עושים זאת? בואי לסדנא (לחצי על הקישור לקבלת כל הפרטים)
נשמע מעניין
אשמח לקבל את תכני הקורס, עלות, ותאריך ושעה